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2020
06-13

做抖音的爆款文案之5种认知表达方法

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经常做抖音的朋友应该知道,抖音其实就是一个用视频来展现观点,想法的自媒体的一种,它虽然是以短视频的方式去展现内容,如果能搭配上一个好的文案,肯定能增加视频爆的几率。现在都在流行视频带货,直播带货,一个好的视频配上好的文案,那就不是简单的爆的问题了,是人民币不断进你的腰包的问题了。

好的文案根据你想法的不同,或者产品的而不同,会有很多种形式。现在我就以抖音带货为主,简单的说一下这其中用到的以产品为主,常见的5种认知表达方法:

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第一种:关联法

简单理解就是与顾客大脑中已有的事物建立关联,常见的方式有类比。对比比喻等。

举个例子:假如你卖一款运动鞋,它的卖点是很轻,带来的好处是不累脚,走路很轻。如果你只说很轻,顾客的感知就会很模糊,不知道到底有多轻。但是如果你通过类比的方法用“轻如鸿毛”来凸显鞋子的轻,是不是顾客就会秒懂,还不要多解释。

第二种:数字具象化

不管你在抖音带货也好,还是线下实体卖货,有个具体的数字表达是很重要的。假如你开了家水果店,如果说店里的水果非常新鲜,都是果园直接采摘的,虽然也能凸显水果的新鲜,但是新鲜到什么程度顾客是感知不到的。如果通过数字具象化的方法,你就可以说:“清晨5点采摘,下午2点就送到了你的手中”这样的表达是不是很舒服。

第三种:利益具象化

咱就直接拿产品来举例,比如你来卖一个洗碗机,卖点是全自动洗碗,但是自动到什么程度呢?能给顾客带来什么好处呢?这是个模糊的概念。如果通过利益具象化的方法,你就可以说:“它自动洗碗,每天让你多陪孩子1小时。”这个“每天多陪孩子1小时”就让顾客看到了购买这个产品后实实在在得到的利益。

第四种:场景具象化

很多顾客明白了一个产品的好处,但是不知道会给他的生活带来什么具体的改变,想来想去可能就不买了。这个时候你给他建立一个场景具象化,让他在大脑中能够看到购买产品后给生活带来的变化和美好体验。

例如你卖美白的面膜,如果你只说“让你白一个度”就不如说“和闺蜜拍照时,你就是反光板。” 这个是不是更有冲击力,让顾客的脑海中瞬间产生了一个相应的场景,这样就让她很快就会下单购买。

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第五种:体验具象化

咱们先看一个产品,发汗服的例子:

穿上它,我在跑步机上,配速为10分钟一公里,跑了8分钟的时候,汗就开始从额头和脸颊流了下来。30分钟时,我已经汗流浃背,手里捏着毛巾边跑边擦。又坚持了10分钟,40分钟时我从跑步机上下来,正常垂下手在身体两侧,汗水会自己从袖子里流出来。

这段文案就比你单一强调“发汗效果超级棒”更有感染力和冲击力。因为它满足了2个要点:第一,细节。他不说“出去跑一圈,汗就出来了”,而是说“跑了8分钟”。第二,画面感。“手里捏着毛巾边跑边擦”“汗水自己从袖子里流出来”这样就像顾客自己亲眼看到试穿后的流汗的画面,让他觉得更真实,而不是忽悠他。

通过以上5点,我们首先要明白,如何打造产品的超级卖点?首先要建立客户思维。站在顾客的立场,思考产品能带来什么好处,解决什么问题。我和我的学员在做抖音带货时,我就着重跟他们强调这一点,要找到用户的痛点,竞争品的缺点和产品的卖点。再就是通过上面的这5种文案表达方法,把对顾客的利益价值量化出来,让顾客秒懂。

当你掌握了打造产品卖点,用户的思维,就能避开自嗨、生硬的文案写作误区,轻松写出让顾客秒懂,忍不住下单的卖货爆款视频+文案。144554.png



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