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2020
05-31

说一说抖音直播卖货之网上两元店

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近期一段时间,刷抖音发现除了无人直播、无声直播之外还出现了大量的 “抖音两元店”的直播间。

这些直播间带货的产品价格大部分都是2.9、3.9、5.9、9.9块左右,偶尔还会卖几样29.9,39.9块的产品。

而这种直播间的主播也不用大声解说产品信息,聊天玩就行,也不用像无声直播一样挂着牌子坐一天,只需要在直播中挂着个脸,坐着摄像镜头前低下头看手机,隔三差五喊一句正确引导粉丝去小黄袋选择“1元包邮”3元包邮的产品就能出单,而且你会发现,买的人还很多。

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有很多朋友可能乍一看这个2元店,能卖多少钱啊?其实不然,只要流量可以,一天上千不是问题,运营好了,上万也是有可能的(多号操作)。下面就简单分析一下它的:“套路”

一、直播中的一些准备:

1、有一个开了橱窗的抖音号,有一定的粉丝基础最好,比如粉丝数50000左右;或者更高

2、最好是真人出镜,一定要完全了解你上架的产品,到时候你好和观众沟通。

3、将直播间布置成观众熟知的2元店的样子,在背后的墙面上用滚动的LED屏,或者A4纸写上明显的标注,引导等,将自己也包装的像一个实体两元店的老板;

4、在开始直播前一定要发布一个短视频做直播预告,告诉观众和粉丝几点直播、直播间都有什么商品,这样可以让精准的流量来到你的直播间 。

5、准备好长时间直播,最好每天直播5小时以上,这样会增加官方流量助推机会,有效提高直播间转化率;记住,时间越长越好。

6、直播间要充分做好和观众互动的准备,比如观众问“这么便宜的货是真的吗?”、“质量又会怎么样”等等;一定要做好解答 互动的工作。

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那些2.9 3.9包邮的产品到底是怎么赚钱的?

直播带货销售量一直增长的密码,说白了就是两个词:便宜。哪个消费者不喜欢物美价廉的产品?一进到直播间里看到的都是均价几块钱一件的产品还包邮,一定会产生购买欲,感觉不买都亏了。而这种“网上2元店”就很好的将原本已经逐渐退出大众视野的实体2元店重新带到用户面前,这让观众 粉丝在挑选产品时更一目了然,又方便又节省时间。

那么这些几块钱的产品是怎么来的呢?基本上都是这些直播间的都是低价淘宝联盟产品,卖出一个9.9块的产品,就能赚到4块左右的佣金,甚至更多,一单三块的就能赚到40%--50%的佣金。虽然一单只有一两块的盈利,但是“薄利多销”这个道理总是没错的,一天十几个小时直播下来,盈利过万也是不难的。

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除了走淘客之外,还有自身有货源渠道的玩家,他们一般会去收商场店铺的滞销品以及生产厂家的积压货,像义乌那边就有很多这样产品,一个9.9块的产品,拿货价可能就一两块钱,如果销量大的话还可以将运费成本降低至3-5块块钱一件。

以上就是关于抖音直播2元店的玩法简单解析,有什么更好的观点的朋友欢迎留言,或者关于抖音带货方面的见解,可以互相学习,多交流。


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