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2019
12-01

玩抖音想要火,这几个套路你要明白

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一、原创玩法

上面说的玩法偏向于灰色,只能赚一波快钱就走,很明显不是我们这些守法的,打算长期做事情的普通人要做的方向,所以我把更多的注意力集中在了原创身上。

说到原创视频,从展示形式来看,其实大体可以划分为3种:

真人出镜玩法;

PPT类玩法;

无需出镜的二次加工半原创玩法。

但为了写作和大家理解的方便,我们就暂时不从展现形式来说,而是从套路入手,逐个举例这些原创视频的玩法。

2.1 野生玩家的玩法

虽然是第一个发乔峰类视频的,但是别人发的却不能火,播放量只有可怜的这样。

类似的账号(这个例子可能并不是太准确)其实暴露了两个问题:

一个套路,要能成功的持续输出,才算是成功的套路。

成本不高的套路很快就会被模仿,一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧,会决定一个人能达到的上限。

因为我们说赚钱有三个阶段:赚钱、赚的多、赚的久。

在确定有效以后,要想赚的久,就得搞定两件事情:

持续的内容和套路;

在同样类似内容和套路之间找到自己的优势。

野生玩家因为用户基数大,所以按概率来算,总有一两个能拍出不错的套路和视频,但是绝大多数随便玩玩的玩家,在红的够,红的久方面,是根本玩不过专业的。

原因其实很简单,因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。

接下来我会给大家分析一下,抖音上专业的玩家玩的套路。



2.2 专业玩家的套路

看过很多抖音相关的报告和消息,我得出了一个简单的结论:抖音是广大年轻女性的朋友圈,她们的朋友圈喜欢什么,那么什么东西大概率就会火。

而会火的内容,实在是太简单了,仔细研究过咪蒙的文章都知道,无非就是四大点:热门、共鸣、有用、有趣。

具体操作的方法是:

遇到热门话题,跟上;

切高频场景获得共鸣;

分享知识让人觉得有用;

搞人性弱点,装萌卖傻讨人欢喜。

2.2.1 切热门话题跟上

比如说:今天是母亲节,母亲节相关的问题,肯定也得火一阵。所以玩抖音和公众号一样,热门话题也是可以蹭的……

而且抖音上热门套路相对比较合适的,如果是早期,可以模仿。但是到后期,相对来说不太容易模仿了。

热门这个,比的是谁动手快,谁细节做得好。

2.2.2 切生活中的高频场景取得共鸣

这个逻辑其实很简单,大家在生活中遇到什么最多,肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。

举几个例子:

工作中的领导

领导治我,我找办法对付你……

强悍的老婆

家里彪悍的老婆……

蠢萌的狗和猫

这里也和之前说的一样,专业的和非专业的差别巨大,主要表现在内容的持续性火爆上。

2.2.3 生活中的知识

除了这些场景的表现以外,另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识;

类似的还有PPT、Excel、PS技巧,都有很多人说过了,这方面我就不多说了。

知识这一块,还有一部分是消费品,譬如说:各种电影书单。

想做这方面除了这种类似PPT的视频,其实可以参考一些轻知识。

鉴于篇幅有限,这里就不多举例了。



2.2.4 合理利用人性结合上面的场景

人性方面的东西,实际上观察到的抖音有效的玩法有这些:其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的,这个测试题问的是:猜猜这个图里有多少个西瓜?

然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来,比如说:丁香园的抖音号这方面就玩的就很好。

每次科普完以后,都会增加一个突然一个转折,让人觉得很有趣。

2.2.5 抖音上的变现

说道这种套路,一般的机构是怎么变现的呢?

变现的方式主要有三种:

(1)有钱的广告主买单。就是那种,我给你钱,你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。

那为什么不找几十万的小号呢?

因为道理很简单,有钱的广告主找的广告公司,都图省事儿……同样是1000W播放量的效果,找一个大号,总比找10个小号的沟通成本要低……

找大号合作既能保证传播效果,也好交差,双赢 win-win。

(2)多平台传播,如果一个号可以引流潮流的话,粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……抖音变现不容易,咱还可以搬到公众号嘛……

(3)留微信号间接变现,很多号的签名栏会留联系方式,然后引导粉丝加微信。但据我了解到的情况,除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西,否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信,因为太麻烦……

(4)百万大号购物车权限,抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的。据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱,但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。

所以这一块四爷就不多说了,剩下的部分我们下一篇继续讲解。

�Ka�

经过前面三篇的分享,大家对抖音爆火的原因应该有所了解。四爷的辛苦的没有白费,咱们话不多说,开始吧!

二、抖音规则和运营细节

很多人会说,上面说的例子太多了,翻开公众号的文章比比皆是,可我照做了,为什么我的就不能火?

这就是接下来我要说的细节。

在一个平台上玩一件事情,我首要会想到的一件事情就是:“如果我是平台方,我会怎么设定推送机制?”

于是经过试验和与其他朋友的交流,我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了,简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制:

(1)先给账号评级,根据不同的级别设定不同的策略。基本的策略是:先检测视频,如果没有预设的问题(重复视频),先小量推送,然后根据数据情况给视频打分。分数够,到下个阶段,分数不够,不继续推送。(期间会穿插一部分的人工审核。)

(2)检测视频的时候,给视频打一个标记视频特点的标签(标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签),然后给有相关标签的人(他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频)的推送相关的内容。

(3)打分的机制应该会有如下几种:

打开率;

播完率;

转发率;

评论率;

清晰度。



所以在细节上,我们要做到:

打开率:视频第一个题图很重要,让大家知道你的视频是说什么?有啥用?好不好玩?而且最好有个模板可以保证一致性,这样才能长期输出。

比如说:我上面分享的丁香园的视频,一些知识类的视频,没有一个不是标题是一个固定的模板+文字,这是已经被多次验证有效的了。(PS:我观察到的信息化程度偏低的,更喜欢颜色红色的,刺眼的文字,不信你去看看快手)

还有个关键的点是标题,标题是可以影响打开率的,只要集中了目标用户的痛点。所以可以去5118上搜索,看你视频的相关的人群,主要关注什么东西,用什么方式来说话?

播完率:拍摄的内容不要冗余、拖沓、不要太过呆板和重复,否则大多数人就不会看完。

转发率:为什么视频要有神转折?超出预期才能引发别人的行动,评论,转发,点赞,无一不是因为超出预期才产生的,转发尤其重要。

评论率:评论是可以诱导的。具体的是可以通过维护评论,标题设计是可以实现的。方法可以有:林志玲是我的女神,你心目中的女神是哪个?

还有一种视频,是看起来很神奇,但套路很明显,比如:鱼飘出腥味最热门的视频,就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌,大家会纷纷站起来拆穿他,享受戳破泡沫的成就感。

评论甚至可以影响你的选题,因为绝大多数高点赞的评论,多半是人民群众最喜欢,觉得最有趣的内容。

清晰度:这一点其实没什么好说的了,视频千万不要做的模糊,一定要选择能做到的最高清晰度的视频。

还有几个需要注意的点:一定要持续的发。抖音的推荐机制,其实是有一部分运气的成分在里面,不能说你满足了所有一定会火的原因,就肯定会火。



四、如何发现新方法

4.1 模仿别人的方向找到切入点

本着授人以鱼不如授人以渔的思路,我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。

如果你仔细观察,你会发现:如果你是一个经常玩抖音的人,你一定会关注了一大堆的账号,根据个人的喜好不同,关注的账号特点肯定是有的粉丝很多,有的粉丝很少,有的账号有规律,有的账号没规律。

但是!!!就是有的人只关注了五六个账号,而且关注的这些号,全部是有规律可循的大号!

原因是什么?

原因是:他们是一拨批量做大号的MCN机构!!!

4.2 把其它平台有效的方式移植过来

都说抖音是下一个微博,但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位,用视频的方式给复制过来呢?

最近一周尝试从0开始做了一个号,三次迭代过后,平均播放量从1000+快速增长到了4w+,目前还有优化空间,还在继续增长。验证了此方法论是有效的。

但在实际运营的过程中,我发现:其实还有个比较很重要的问题,那就是在我认识范围内的朋友,有能够做成抖音大号的其实并不多。

因为做成一个抖音大号,是需要有一些硬性条件的,比如说:长得好看、有技能要求。关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人:

抖音目前依然是中心化运营的思路,运营对内容的控制占据主导地位(有利有弊,是个值得深入探讨的话题,这里暂不展开)。

运营就是背后一双无形的手,在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点赞高的就往里面丢,也不是看到好看的就往里面塞,根据以往的经验,抖音运营的推荐池应该是有比例控制,策略调配的。


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