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2019
12-01

想要提高抖音短视频带货的转化率,这4个特点你抓住了吗?

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 我们以前做淘宝客的人,现在都做抖音淘宝客了。说白了,就是都开始玩抖音短视频带货了,虽然都开始玩这这个了,但是,如果你对抖音平台的推荐机制,操作细节不了解的话,想做好这个短视频带货,还是很难的。

 但如果你仔细分析,会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响,导致它成了短视频的爆款商品。

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  1、突出新奇特
  年轻人喜欢搞怪,喜欢创意,也喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩,甚至可以恶搞。比如在夏天时在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后,小泡泡就会开始冒出来,冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。
  随着泡泡越来越多,让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来,能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉,趣味性强,本来短视频极具传播性,所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品,用一个月的时间,打造的销量几乎是以前一年的总和。
  还有可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品就是自带创意,突出新奇特的属性,所以很容易轻而易举的就成为了抖音爆款。
  2 、价格区间掌握的正好
  追求性价比是绝大多数消费者的共性,尤其是对于年轻的消费来说。不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看,抖音上爆火的产品价格区间在30~69元的商品上榜次数最多 。百分之90的商品单价都低于80元,可见百元以下的商品对用户来说更容易被种草,更愿意购买。
  抖音上那个牛肉哥,主页介绍里有这么一句话“找到源头,把价格打下来”,这句话也是在他每一个视频里经常用到的。这其实就是一种打造个人IP的方式,说出这句话,就会让很多的人记住你。

  事实上在他的抖音商品橱窗里的各类红酒价格确实比其他平台上低很多,一瓶红酒的价格基本都控制在200块钱以内,相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感,让这些产品很快成了短视频爆款。价格有优势卖的就好,价格很高的话,客户可能也不会买,有流量也不会产生销售。所以说,掌握好大众消费能接受的价格区间,也是短视频带货的重点之一

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  3、突出商品的实用性
  通过我们对抖音好物榜的分析,占比最多的产品类型还是实用性较高,生活常用的那些商品。比如自拍杆手机壳,还有磁吸数据线、防偷窥钢化膜、水槽式切菜板等等,都是日常生活中可以经常用到的产品。
    正因为这些商品都日常生活中常用的,能让他们获得一定的新技能和好处。所以抖音上还有很多提升生活品质、实用又有价值的产品,都获得了广泛传播。
 4、主打年轻人的消费

  从抖音的用户群体年龄分布可以看得出来,短视频现在已经成了很多年轻人彰显自我的舞台,他们喜欢潮流、炫酷、新奇特的东西。购物的欲望和冲动也更盛。所以在短视频上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。你的产品主要能打动年轻人的消费欲望,把产品通过短视卖出去,肯定是没有问题的。

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      最后问一下,你们的抖音作品,是不是都面临共同的问题,作品没有播放量,没有多少赞,总感觉自己的作品不错,就是上不热门。这是因为你没有掌握好伤人的技术和方法,前期的养号等细节你没有作到位。
  要向你的作品上热门,那就来找我(cctvxp88),包教会,包热门,包变现。


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