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2019
09-28

网赚推广中的一套整合体系方法论,你用了吗?

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做网赚的朋友都知道,必须要有一套自己的方法先去推广,才能获得流量,在这个流量为王的时代,获取流量的成本在提高,难度也在升级,所以说,掌握好一套有用的推广方法,还是很有必要的。现在正流行一种整合体系的方法,今天就给大家分享一下。
一、推广运营中的四个步骤:
1、先做口碑,后做知名度
通过线上广告进行试水,验证市场的合理性,找到目标用户,进一步明确市场推广的方向。
接着通过社会化渠道结合事件,引发用户的普遍兴趣,尤其是KOL大大加速了产品的导入期,使得产品快速获取用户普遍意义上的关注,而线上与线上渠道的结合,使得用户粘性增加,降低了用户流失率。
接着依靠媒体渠道进行公关,通过第三方独立观察评论来获取用户的信任,形成产品的公信力。
然后利用大众媒体,以名人代言+顶级电视广告+户外传媒,彻底引爆市场。
最后利用数字广告牢牢锁住目标用户,使得ROI最大化,并结合节日开展营销,进一步放大效益。00.jpg
2、线上广告最为关键
同时,整个阶段中,线上广告都是重中之重,由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告,如搜索,应用商店,所以线上广告占比要大。
3、精细化数据运营
由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中,所以整个过程需要进行细节性分析,从而为各阶段的执行提供优化参考:
对各阶段的重点渠道进行分析优化;
针对线上广告进行效果区分,如品牌流量的占比、用户自发分享邀请带来的用户占比、直接推广带来的用户占比,包括各类别用户的留存等。
4、创意为王
整个过程中,传统的用户洞察依然十分关键,找到产品利益点与用户关注点二者的联系,并形成创意至关重要。11.jpg
二、提升投资回报率ROI的注意要领
如何提高投资回报率ROI?
  也许你已经在很多文章里,看到了很多优化技巧,比如通过谈判拿到高折扣,降低成本;又比如通过优化素材与广告定向,避免广告被无效点击。
  事实上,折扣都是透明的,而优化又很难。也许你辛苦拉来了很多注册用户,但是一回访,发现好多并没有意向,于是你就想,能不能不要把不购买的用户带进来?然而,用户很难定位,我们也许做到了宣传的效果,也无法做到绝对精确,广告浪费在所难免!
更何况,就算广告触及的全是高意向购买用户,然而用户不一定会买,要知道用户购买决策是非常复杂的行为。我们要做的,就是通过覆盖足够多的目标用户,从而抓住真正的购买用户。
我认为,要提高投资回报率ROI,核心在于两块,第一块就是找到目标用户;第二块就是提升转化率。
1、如何找到目标用户?
1)用户是如何进来的?
研究用户购买行为,找到影响用户的关键点。找到用户的搜索决策行为,粉丝决策行为,场景决策行为,品牌决策行为,根据不同的用户行为,在核心渠道进行布局。
2)哪些渠道能综合影响用户?
比如用户通过新浪阅读新闻,看到了广告,产生了兴趣,用户不会贸然决策。接下来会进入搜索,或查看百科,知道等,最后建立购买决策。由此我们可以进行渠道组合,锁定目标用户。
3)单个渠道的用户情况。
针对大渠道,我们需要深入研究渠道的特性,找到用户在哪里,用户有多少。假如该渠道每天分发本行业流量10亿次,我能占到多少份额?我锁定了
多少目标用户?
4)渠道的互补性。

这一点可以归纳为广告的互补性,尽量不要发生重复,由于我们的目标是ROI最大化,而非品牌,品牌有滞后性,这样考核就不会通过。所以要求各渠道形成用户互补。

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2、如何提升转化率

1)自媒体策略:通过自媒体,树立企业的公信力。
2)内容策略:包装,包装,包装。可以是大品牌包装策略,也可以是差异化包装策略。包装一些明星人物,明星事件,如央视背书,全网覆盖。故事一定要有趣,有深度,真实是第一位的。
3)设计策略:视觉设计要有冲击,别看起来山寨,尽量品牌感强一些。
4)按钮策略:注册按钮,购买按钮,要人性化,用户很懒,你懂得。
5)引导策略:内容引导,环节引导,技术引导。
 这些就是最近流行的,推广中的整合体系方法论,它可能不是最好的良方,但是也可能对你的推广思路有所帮助,如果你觉得可以就拿去用,如果你有更好的方式方法,欢迎留言,一起讨论,让你我的网赚之路越走越顺!22.jpg
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